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非常具體的論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣(guǎng)的方法

日期：2017-11-11 12:20:00     閱讀：564     文章來(lái)源：源美網(wǎng)絡(luò)     標(biāo)籤：論壇營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)論是看網(wǎng)易論壇還是仍然困境中摸索新路徑的BBS大佬們，傳統(tǒng)論壇的生存曙光只有：探索出新的運(yùn)營(yíng)模式、找到適當(dāng)的商業(yè)模式來(lái)。做推廣(guǎng)亦是如此，要只有心得運(yùn)營(yíng)模式，找到合適的推廣(guǎng)發(fā)展才是王道。所以，論壇推廣(guǎng)，現(xiàn)在還沒有過(guò)時(shí)。


很多學(xué)子覺得現(xiàn)在做論壇推廣(guǎng)很難，其實(shí)論壇推廣(guǎng)並不難，論壇推廣(guǎng)就是找和你要推廣(guǎng)產(chǎn)品相關(guān)的論壇去推廣(guǎng)，考慮到很多網(wǎng)站不能直接發(fā)連結(jié)，所以首先你需要在一個(gè)博客或者空間上面做一些產(chǎn)品的宣傳、連結(jié)。



一、硬廣(guǎng)帖子 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名


硬廣(guǎng)帖子故名思議就是純粹的廣(guǎng)告貼，在帖子中你要引導(dǎo)潛在客戶(hù)做具體的動(dòng)作，比如進(jìn)入你的網(wǎng)站、加你的QQ或者微信，帖子主題要明確，排版要美觀(guān)。現(xiàn)在的論壇基本都有專(zhuān)門(mén)的廣(guǎng)告版塊，而我們的帖子只能發(fā)到這類(lèi)版塊，發(fā)到其它版塊容易被論壇管理員刪除的。


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二、搶沙發(fā)


這種很俗的的搶沙發(fā)對(duì)於操作過(guò)論壇推廣(guǎng)的朋友應(yīng)該是非常熟悉不過(guò)了，但是，搶沙發(fā)主要分為兩(liǎng)種：


一種是手工搶沙發(fā)


另一種肯定就是軟體搶沙發(fā)了


手工搶沙發(fā)：主要是針對(duì)性的搶某些帖子的沙發(fā)，這時(shí)候就要用到你分析的數(shù)據(jù)了，哪些人的帖子會(huì)火，那麼我們在第一時(shí)間就去搶那個(gè)人的沙發(fā)，手工搶沙發(fā)也有缺點(diǎn)，一些帖子如果特別火爆或者是某個(gè)論壇裡的意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)的，那麼搶到沙發(fā)的概率就會(huì)變的非常低，而且手工搶沙發(fā)比較耗精力；


軟體搶沙發(fā)：這方面我用的不多，軟體搶沙發(fā)肯定是批量搶沙發(fā)，比如批量檢測(cè)論壇新發(fā)的帖子，然後自動(dòng)去搶沙發(fā)，軟體的好處就是能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，不過(guò)有些論壇需要驗(yàn)證碼，會(huì)導(dǎo)致部分論壇搶沙發(fā)失敗，而且被發(fā)現(xiàn)會(huì)被封號(hào)處理，當(dāng)然，如果有懂技術(shù)可以自己針對(duì)某個(gè)論壇開(kāi)發(fā)個(gè)搶沙發(fā)軟體效果還是不錯的；


搶沙發(fā)時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)：有些論壇可以留連結(jié)，這樣是最好的，但是如果論壇管理嚴(yán)格不能發(fā)連結(jié)的那就試著留下QQ抑或是品牌關(guān)鍵詞，如果這些都不能留怎麼辦呢？那就用圖片的方式，把你的網(wǎng)站品牌或QQ、微信製作成一張醒目的圖片，搶到沙發(fā)之後就把你製作的圖片放上去，這樣的圖片很多，在一些國(guó)內(nèi)頂級(jí)論壇都能看到。


搶沙發(fā)最重要的就是你對(duì)論壇的熟悉程度及預判能力，你要知道什麼帖子能夠火起來(lái)，如果你的預判不太準(zhǔn)確，你也可以做量，批量搶沙發(fā)，需要注意的是——搶沙發(fā)做推廣(guǎng)並非只是在沙發(fā)的位置做廣(guǎng)告，如果一個(gè)帖子的沙發(fā)被別人或者樓主自己佔據(jù)了，那麼板凳和地板的位置也是不錯的，千萬(wàn)不要以為沙發(fā)沒了，就沒有做廣(guǎng)告的必要了，一般帖子前三的位置都是可以的。



三、軟文貼


軟文貼分為很多種，比如精品貼、直播貼、連載帖、送禮貼、多簧貼、關(guān)鍵詞貼、答疑帖等等，如果你是新手做論壇推廣(guǎng)，也許上面有很多行業(yè)詞你都沒聽過(guò)，這很正常，因為有些名字是我自己隨口取的。下面細(xì)分析：


先說(shuō)初級(jí)軟文貼——初級(jí)軟文貼比硬廣(guǎng)帖子要好的多，通常以第三人的口吻寫(xiě)一篇帖子，然後在帖子中植入廣(guǎng)告，可以推產(chǎn)品也可以推人。如下面案例：


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初級(jí)軟文貼案例


初級(jí)軟文貼的做法：如果不會(huì)寫(xiě)軟文，可以在網(wǎng)上找你同行使用的文章，然後修改成自己的就可以了，如果實(shí)在找不到就去豬八戒或者淘寶花錢找人寫(xiě)，寫(xiě)完之後再去發(fā)帖，然後換(huàn)馬甲頂貼，高峰期多頂幾次，非高峰期就少頂幾次。


注意：現(xiàn)在很多論壇版主都練就了看廣(guǎng)告的本領(lǐng)，這類(lèi)軟文有些也是會(huì)被識破的。但是你可以在前面主要是引起別人的共鳴，一樓二樓放這些文章，三樓開(kāi)始放你的推廣(guǎng)信息，後面就需要不間斷頂貼。這裡最重要的不是在帖子中植入你的產(chǎn)品，而是多描述潛在客戶(hù)的痛點(diǎn)，把那些痛點(diǎn)放大，痛點(diǎn)越具體越好，引起網(wǎng)友共鳴。讓那些潛在客戶(hù)認(rèn)可你，認(rèn)為你們是同一類(lèi)人，然後再說(shuō)免費(fèi)贈送成功祛斑的方法，要求用戶(hù)加你QQ，或者進(jìn)你網(wǎng)站。然後在你塑造的這個(gè)成功祛斑方法中植入你的產(chǎn)品信息。


客戶(hù)痛點(diǎn)千萬(wàn)不要憑空想像，自己在主觀(guān)上認(rèn)為的潛在客戶(hù)有這樣那樣的痛點(diǎn)，這樣往往是不對(duì)的，我們應(yīng)該客觀(guān)分析潛在客戶(hù)的痛點(diǎn)，換(huàn)位思考。用百度指數(shù)、相關(guān)的關(guān)鍵詞工具查詢數(shù)據(jù)，用學(xué)會(huì)讓數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。



四、賄賂貼


如果是經(jīng)常泡論壇的人就會(huì)知道，曾經(jīng)有一段時(shí)間出現(xiàn)很多要求留郵箱的帖子。這種帖子至今也有人在操作。我們把這樣的操作方式叫賄賂貼，即賄賂潛在客戶(hù)。它的原理就是利用人喜歡貪便宜的痛點(diǎn)，免費(fèi)送給他們一些想要的高價(jià)值資源，前期先用免費(fèi)的東西把他們吸引過(guò)來(lái)，後期有資料庫(kù)了再慢慢營(yíng)銷(xiāo)。


上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)要分析並收集潛在客戶(hù)的痛點(diǎn)，那麼現(xiàn)在有潛在客戶(hù)的資料庫(kù)了，就可以根據(jù)他們的痛點(diǎn)去收集解決方法，空講可能很多人聽不明白，還是直接上案例最實(shí)用收集潛在客戶(hù)的帖子案例


這位是做母嬰產(chǎn)品的淘寶客，現(xiàn)在換(huàn)位思考，假如你是第一次當(dāng)媽媽或者爸爸，你會(huì)不會(huì)在孩子出生前準(zhǔn)備這些東西？如果你是第一次你肯定沒經(jīng)驗(yàn)吧！那麼如果有這個(gè)免費(fèi)資料你會(huì)不會(huì)下載？答案是肯定的，當(dāng)然這個(gè)人做的很粗糙，沒有用心。這個(gè)帖子還可以再深入優(yōu)化一下。


1、帖子內(nèi)留下載地址


發(fā)帖，帖子文案自己寫(xiě)，不必要太長(zhǎng)，也不必要特別的誇大，一定要看起來(lái)真實(shí)，然後配一張截圖，圖片就是你自己整合的那個(gè)資源截圖，在最後貼一個(gè)網(wǎng)盤(pán)地址。


注意細(xì)節(jié)：不要選用那些有廣(guǎng)告的網(wǎng)盤(pán)，儘量能讓潛在客戶(hù)很容易得到。之後開(kāi)始換(huàn)號(hào)頂貼，前面幾樓可以說(shuō)些好話(huà)，比如：感謝樓主，我下載好了，內(nèi)容很好，對(duì)我很有幫助。這樣做的目的是讓別人看起來(lái)這個(gè)東西確實(shí)是有價(jià)值，另外一方面就是讓論壇管理員也能看到，讓他認(rèn)為這個(gè)不是廣(guǎng)告貼。


2、讓潛在客戶(hù)留郵箱等聯(lián)繫方式


前面內(nèi)容都一樣，然後在最後註明：需要的可以留下郵箱，你再用郵件方式發(fā)送給他。前面幾樓還是自己換(huàn)號(hào)頂貼先留郵箱，然後過(guò)段時(shí)間自己再回復，說(shuō)收到了，價(jià)值很大，很有幫助！這種帖子有種好處就是每當(dāng)有人留下一個(gè)郵箱，就相當(dāng)於幫你頂了一次帖子。這樣你的帖子就會(huì)排在上面，當(dāng)然也有些人是私信給你郵箱的。不過(guò)這種帖子有個(gè)缺點(diǎn)，那就是你需要手動(dòng)一個(gè)一個(gè)複製他們給你留的郵箱，當(dāng)然，有些軟體是可以實(shí)現(xiàn)批量收集郵箱的，另一個(gè)確定就是因為很多人都在使用這招，很多論壇已經(jīng)禁止留郵箱的帖子了。


3、利用自動(dòng)回復功能


我們現(xiàn)在使用的很多郵箱都是可以設(shè)置自動(dòng)回復的，還有一些版本的QQ也是可以設(shè)置自動(dòng)回復的。例如：發(fā)一個(gè)帖子，它的開(kāi)頭和上面都是一樣的，最後留下你的郵箱地址，引導(dǎo)別人往你郵箱發(fā)送郵件，然後你的郵箱設(shè)置成自動(dòng)回復，我們在自動(dòng)回覆中留下下載地址!這種方法很少有人使用，因為它有一些缺點(diǎn)，它需要潛在客戶(hù)多做一步才能得到你的禮物。


4、加QQ號(hào)、QQ群、郵件列表、微信獲取


家這些聯(lián)繫方式就屬於資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)了，條件是要求潛在客戶(hù)進(jìn)你的資料庫(kù)才能獲取資源（比如加你的QQ、QQ群、郵件列表、微信才能獲取），當(dāng)然，這種方式也是目前操作最廣(guǎng)泛好使的。做法和上面幾種方法原理是一樣的。它的缺點(diǎn)就是容易被論壇管理員認(rèn)為是該帖子是廣(guǎng)告帖，而且潛在客戶(hù)也需要多做一點(diǎn)才能得到你的禮物。



文章引用：http://www.szymweb.com/new/263.html

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