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如何讓微信粉絲創(chuàng)造價(jià)值？

日期：2017-12-19 19:33:00     閱讀：534     文章來(lái)源：源美網(wǎng)絡(luò)     標(biāo)籤：微信粉絲創(chuàng)造價(jià)值

今天和一個(gè)微商聊了很多，發(fā)現(xiàn)裡面有許多觀(guān)點(diǎn)是現(xiàn)在很多微商缺乏的，於是就把對(duì)話(huà)進(jìn)行了些整理和分析，希望可以給大家帶來(lái)些思路。我看了看她的朋友圈，真心不忍直視，賣的是恆溫襪，滿(mǎn)屏的轉(zhuǎn)帳截圖和一看就是一些總代理的一些宣傳照片。我對(duì)她說(shuō)，你的定位不清晰，產(chǎn)品沒有選好，建議選些快消品，襪子這種東西，不好意思的說(shuō)，買(mǎi)個(gè)十幾雙，小編能穿一個(gè)冬天！另外襪子客單價(jià)比較低，更適合走線(xiàn)上線(xiàn)下批發(fā)走量。還有一個(gè)致命點(diǎn)，你朋友圈的東西真的看不了，太假了。大家也許覺得小編說(shuō)的太絕對(duì)了，說(shuō)不定她這樣的能賺不少呢！


如何讓微信粉絲創(chuàng)造價(jià)值？


後面又問(wèn)她：


「你現(xiàn)在多少粉絲了？」


「1000多點(diǎn)」


「那你出了幾單了？2單，都是認(rèn)識的人買(mǎi)的！」


「那你有沒有想過(guò)為什麼1000多的粉絲都沒人買(mǎi)？按照這個(gè)比例，就算你有1萬(wàn)的粉絲，你也最多出個(gè)20單，那你做微商有何意義呢？」


「不知道….」.


會(huì)做微商的人應(yīng)該已經(jīng)早已瞭然於胸她為何做不起來(lái)？其實(shí)這個(gè)微商朋友，主要存在兩(liǎng)個(gè)問(wèn)題：


一個(gè)是產(chǎn)品定位問(wèn)題，關(guān)於產(chǎn)品定位，朋友圈的面膜和保健產(chǎn)品已經(jīng)泛濫成災，這尷尬的境地就像只要開(kāi)淘寶店就想著賣衣服褲子一樣，無(wú)論是微商還是淘寶，為何這些產(chǎn)品會(huì)霸佔人心呢?這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：


如何讓微信粉絲創(chuàng)造價(jià)值？


1、看到別人賺錢了，自己也想賺錢，看到他賣的是面膜，所以你也選擇面膜


2、這裡本沒有市場(chǎng)，賣的人多了，也就形成了市場(chǎng)，新手的從眾心理，讓一部分產(chǎn)品不斷做大，從小市場(chǎng)變成了巨大的市場(chǎng)


對(duì)於很多新手來(lái)說(shuō)，驅使他們做微商的理由只有一個(gè)——想賺錢，這是一個(gè)美好的期待，但是對(duì)於一張白紙來(lái)說(shuō)，這裡卻是未知的世界，帶著一些期待和一些惶恐，期待著一個(gè)領(lǐng)路人，卻殊不知被帶入了一個(gè)又一個(gè)的坑。過(guò)了兩(liǎng)三月，這張白紙成為了下一代的「領(lǐng)路人」。故事到這裡你也就對(duì)於這個(gè)「病態(tài)」的微商圈有所了解了吧？


這就是為什麼大部分微商賺不到錢的原因，因為他們從一開(kāi)始選擇產(chǎn)品也許就選錯了，產(chǎn)品就像是食物，健康的食物才能帶來(lái)健康的身體，健康的產(chǎn)品才能帶來(lái)健康的生態(tài)圈。那麼，新微商應(yīng)該如何選擇一款「健康」的產(chǎn)品呢？在選擇之前我們需要做的是了解：


1、產(chǎn)品的質(zhì)量等同於生命


在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候，首先這款產(chǎn)品必須得是你自己認(rèn)可的，貨源是充足的，沒有任何負(fù)面影響的，不僅如此，還要儘可能的判斷這款產(chǎn)品的未來(lái)趨勢(shì)以及可能會(huì)面對(duì)的不安要素和產(chǎn)生的後果，這是選擇一款產(chǎn)品的基石！


2、產(chǎn)品的屬性等同於血液


朋友圈最多可以加5000人，這是眾所周知的，而小編在早幾篇文章就分享過(guò)一個(gè)概念，精準(zhǔn)用戶(hù)3000人就足夠養(yǎng)活一個(gè)微商，這裡引申出一個(gè)關(guān)鍵詞「復購(gòu)率」。


（復購(gòu)率：在粉絲相對(duì)較少的情況下，容易消耗的產(chǎn)品能讓我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定）


舉個(gè)例子：


微信好友為5000人的朋友圈，在一個(gè)月內(nèi)每個(gè)人買(mǎi)了他一件產(chǎn)品，那麼他這個(gè)月的業(yè)績(jī)就是銷(xiāo)售額5000，而微信好友為2500人的朋友圈，在一個(gè)月內(nèi)每個(gè)人買(mǎi)了他兩(liǎng)件產(chǎn)品，那麼後者的當(dāng)月銷(xiāo)售額也是5000，兩(liǎng)者的銷(xiāo)售額是一樣的，但是後者的粉絲了少了一半，只因復購(gòu)率是前者的一半。


那麼如何選擇復購(gòu)率高的產(chǎn)品呢？


首先他得是快消品，就像篇頭說(shuō)的面膜和保健產(chǎn)品，他們之所以火爆的一個(gè)原因就是他們是快消品，其次價(jià)格的因素，價(jià)格低的快消品，能讓我們走的更遠(yuǎn)，因為微商不是做一單子買(mǎi)賣，而信譽(yù)就是在一單一單生意開(kāi)始的建立的，這時(shí)我們可以揣摩下用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理：


「這個(gè)東西不錯，好想買(mǎi)，但是怕是假貨」


「價(jià)格不貴，買(mǎi)個(gè)試試吧，騙了就騙了」


「東西不錯，第二次來(lái)買(mǎi)了，老闆給我便宜點(diǎn)吧」


「老闆，我又來(lái)了..」


所以，低價(jià)格的快消品更容易打動(dòng)消費(fèi)者，打開(kāi)市場(chǎng)，拉進(jìn)人與人之間的距離，當(dāng)然快消品的利潤(rùn)沒有價(jià)格高的產(chǎn)品大，但是對(duì)於新微商來(lái)說(shuō)，目的不在於馬上賺錢！而在於拉進(jìn)距離，打開(kāi)心扉！


3、產(chǎn)品的貨源等同於營(yíng)養(yǎng)


一個(gè)穩(wěn)定的貨源可以為你解決後顧之憂，不會(huì)缺貨、斷貨、甚至故意囤貨提價(jià)，記得以前做下線(xiàn)批發(fā)的時(shí)候，經(jīng)常要和廠(chǎng)家談判，比如說(shuō)「這款產(chǎn)品價(jià)格低一點(diǎn)」「這款產(chǎn)品質(zhì)量不太好」..這時(shí)如果你除他沒有其他貨源渠道時(shí)，那麼面對(duì)廠(chǎng)商，你又何來(lái)的底氣去談判，這裡想告訴大家的是，在選定產(chǎn)品，我們可以選擇多家貨源渠道，以備不時(shí)之需，同時(shí)還可以進(jìn)行比較，選擇最優(yōu)的貨源長(zhǎng)期供貨，退而求其次的貨源可以起補充作用。


關(guān)於如何選產(chǎn)品，小編就以上一些觀(guān)點(diǎn)，那麼剩下的問(wèn)題是什麼呢？就是提高出單率！就是如何讓1000人的粉絲髮揮最大的效益！


那麼微商們需要通過(guò)怎麼樣的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)呢？同樣是幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)，希望大家可以多多提出自己的見(jiàn)解


 1、提升自我價(jià)值，燃燒自己，照亮他人


價(jià)值是什麼？價(jià)值就是人們願意為之付出金錢和經(jīng)歷的東西，當(dāng)我們經(jīng)常為別人無(wú)償提供價(jià)值時(shí)，如果回報(bào)不是現(xiàn)金，那麼就是信任，最典型的例子要算是某某大咖會(huì)的某大神了，他的社群費(fèi)近2000元，但是為何他還有上萬(wàn)的會(huì)員？除了本身內(nèi)容做的好和勤奮外，他有兩(liǎng)個(gè)習(xí)慣，一個(gè)是粉絲加他的時(shí)候會(huì)簡(jiǎn)短的交流，根據(jù)不同程度給予不同程度的交流，另一個(gè)就是會(huì)經(jīng)常在朋友圈發(fā)個(gè)技巧或者什麼的，想要知道的可以私聊我，然後把技巧告訴對(duì)方，這是彼時(shí)心裡的感受該是如何？


2、維護(hù)的作用就是修復距離列橫


任何東西都經(jīng)不起時(shí)間的璀璨，無(wú)論是人與人之間的關(guān)係，亦或者是機(jī)器設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間的不管理，都會(huì)變的糟糕，同樣的微商們，朋友圈並不是萬(wàn)能的，它不應(yīng)該是你的公告欄，你也不是領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)個(gè)內(nèi)容，就必須有學(xué)生來(lái)響應(yīng)，舉個(gè)例子就是老師在課堂上說(shuō)今天的作業(yè)要好好做和單獨(dú)叮囑你說(shuō)今天作業(yè)要好好做，哪個(gè)更有影響力？如何去維護(hù)，方式方法很多，什麼紅包活動(dòng)、遊戲、答題，當(dāng)然還可以有跟過(guò)新穎的互動(dòng)維護(hù)方式等著你去開(kāi)拓


3、用戶(hù)的習(xí)慣需要微商來(lái)創(chuàng)造


每個(gè)人的微信好友是不等的，有多又少，並不是說(shuō)你發(fā)一條朋友圈，每個(gè)人都能剛看到的，因此如何才能最大程度讓用戶(hù)看到我們的朋友圈需要好好思考一番？除了像微信公眾號(hào)一樣需要研究用戶(hù)的閱讀習(xí)慣，更重要的是如何去培養(yǎng)和創(chuàng)造他們的閱讀習(xí)慣，比如看新聞聯(lián)播，每天固定的時(shí)間小編就會(huì)坐在電視機(jī)前觀(guān)看，為何？首選它優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引了我，其次我知道每天什麼時(shí)候開(kāi)始，我會(huì)把其他的事情給安排掉，防止和我看新聞聯(lián)播的時(shí)間衝突了！這就是為什麼大多數(shù)電視機(jī)會(huì)在固定的時(shí)間播放的理由


4、好的品牌形象更容易形成傳播和落下記憶


響亮的名字比起A開(kāi)頭什麼XXXX總代理更容易取得關(guān)注，試想下有誰會(huì)把A開(kāi)頭的XXXX總代理幾個(gè)字牢記在鬧鐘，像這樣的名字一般都大同小異，又如何記得住呢？很多人微信把產(chǎn)品信息寫(xiě)進(jìn)去是為了讓粉絲知道自己是幹嘛的，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)沒錯，只是，你從最開(kāi)始的時(shí)候定位就狹隘了！因為無(wú)論何時(shí)大家對(duì)微商都是反感的，而你明目張胆的就把名字告訴人家你是做什麼的，無(wú)異於你和你的粉絲說(shuō)「我是來(lái)賣東西的，趕緊來(lái)買(mǎi)」一般的宣言。其實(shí)宣傳你是做什麼的地方很多，比如微信資料，比如說(shuō)朋友圈背景封面圖，人都是有求知慾的，你越是神秘，人們越願意來(lái)探索，「酒香不怕巷子深」！這就是誰佔領(lǐng)主導(dǎo)權(quán)的問(wèn)題了，你還是你的粉絲？


5、大單小單只要出了單就是好單


大單子自然能賺更多的利潤(rùn)，小單子相對(duì)可能只賺一點(diǎn)嗎，或者說(shuō)是虧本賺吆喝，很多微商對(duì)於小單子都是很隨意的態(tài)度，這樣的微商小編遇到的太多了，年中的時(shí)候小編去找0月租手機(jī)卡的時(shí)候，找到了一個(gè)卡商，我說(shuō)先給我發(fā)一張過(guò)來(lái)，他卻不理會(huì)，說(shuō)10張起發(fā)，我說(shuō)先試樣，好了就批量拿，他說(shuō)，不行的，規(guī)定就是10張起拿，我回了一句，你這樣會(huì)失去一個(gè)大客戶(hù)的，於是後來(lái)小編出了近萬(wàn)張手機(jī)卡



文章引用：http://www.szymweb.com/new/336.html

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