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如何寫(xiě)好一篇營(yíng)銷(xiāo)軟文？

日期：2017-12-21 18:20:00     閱讀：371     文章來(lái)源：源美網(wǎng)絡(luò)     標(biāo)籤：軟文營(yíng)銷(xiāo)

什麼是軟文營(yíng)銷(xiāo)呢？軟文營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)於硬性廣(guǎng)告而言。軟文會(huì)給人帶來(lái)一種像文學(xué)又像生活的感受，並沒有像硬性廣(guǎng)告那樣直接體現(xiàn)廣(guǎng)告主題，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇廣(guǎng)告文章時(shí)候，你已經(jīng)掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的「軟文廣(guǎng)告」陷阱。


軟文是基於特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣(guǎng)告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常藉助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀(guān)點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。


軟文營(yíng)銷(xiāo)


軟文營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)階段


第一、原形畢露。如：新聞類(lèi)的軟文，軟文主要介紹產(chǎn)品的功能、效果、例子之類(lèi)的真實(shí)內(nèi)容，有很明顯的廣(guǎng)告痕跡；

 

第二、笑裡藏刀。如論壇的軟文，一般開(kāi)始只會(huì)通過(guò)事件、故事吸引受眾，在不經(jīng)意間再插進(jìn)產(chǎn)品的信息而達(dá)到宣傳目的，明人能看出有廣(guǎng)告痕跡，但受眾會(huì)接受甚至會(huì)進(jìn)行信息轉(zhuǎn)載的傳播；

 

第三、水過(guò)無(wú)痕。廣(guǎng)告信息比較難被發(fā)現(xiàn)，但是廣(guǎng)告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對(duì)軟文的信息全盤(pán)接受，並且會(huì)做出病毒式的傳播，這是最高境界。

 

軟文四大要點(diǎn)


第一、 抓住時(shí)事熱點(diǎn)，利用熱門(mén)事件和流行詞為話(huà)題。自從「郭美美」事件一炮打紅後，各大網(wǎng)站、報(bào)紙就開(kāi)始刊登有關(guān)的新聞報(bào)導(dǎo)，搜尋引擎的搜索量也會(huì)增加，所以誰先抓住時(shí)事熱點(diǎn)，誰就成功了。


第二、文章排版清晰，巧妙分布小標(biāo)題突出重點(diǎn)。高質(zhì)量的軟文排版應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會(huì)令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會(huì)給人一種不權(quán)威的感覺。所以為了達(dá)到軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話(huà)題上標(biāo)註小標(biāo)題，從而吐出文章的重點(diǎn)，讓人看起來(lái)一目了然。在語言措詞方面，如果是需要說(shuō)服他人的，最好加入「據(jù)**專(zhuān)家」、「某某教授認(rèn)為」等，能夠提高文章的分量。

 

第三、具有吸引力的標(biāo)題是軟文營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。軟文文章內(nèi)容再豐富，如果沒有一個(gè)具有足夠吸引力的的標(biāo)題也是徒勞的，文章的標(biāo)題猶如企業(yè)的LOGO，代表著文章的核心內(nèi)容，其好壞甚至直接影響了軟文營(yíng)銷(xiāo)的成敗。所以在創(chuàng)作軟文的第一步，就要賦予文章一個(gè)富有誘惑、震撼、神秘感的標(biāo)題。

比如：以前寫(xiě)過(guò)一篇軟文題目「三雙鞋換(huàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石建鵬一次網(wǎng)絡(luò)推廣(guǎng)「值」！」這個(gè)標(biāo)題不光符合優(yōu)化效果而且還比較新穎。

 

第四、 廣(guǎng)告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶(hù)反感。前面三點(diǎn)相信大家很好把握，第四點(diǎn)最為難操作的一部分。因為一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來(lái)一點(diǎn)都沒有廣(guǎng)告的味道，就是要夠「軟」，讀完之後讀者還能夠受益匪淺，認(rèn)為你的文章為TA提供了不少幫助，那麼你的文章就成功了。這一個(gè)要點(diǎn)雖然是寫(xiě)在最後，但是並不代表融入廣(guǎng)告是最後操作的步驟，相反要在寫(xiě)軟文之前就要想好廣(guǎng)告的內(nèi)容、廣(guǎng)告的目的，而且如果軟文的寫(xiě)作能力不是很強(qiáng)的話(huà)，最好把軟文放在開(kāi)頭第二段，讓讀者被第一段吸引之後能夠帶進(jìn)軟文的陷阱。


文章引用：http://www.szymweb.com/new/343.html

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