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做競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)是否有效果，關(guān)鍵還得看創(chuàng)意，很重要！

日期：2016-11-05 16:34:00     閱讀：585     文章來(lái)源：源美網(wǎng)絡(luò)     標(biāo)籤：深圳網(wǎng)站建設(shè),深圳網(wǎng)站製作,深圳網(wǎng)站優(yōu)化

做競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)是否成功關(guān)鍵在哪裡，可能是很多競(jìng)價(jià)專(zhuān)員關(guān)注的問(wèn)題，很多同行在交流如何更好的在網(wǎng)際網(wǎng)路做競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)，都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，付費(fèi)做搜尋引擎競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)，但效果都不好，競(jìng)價(jià)的錢進(jìn)去了，出來(lái)的錢卻沒影，相信這也是大多企業(yè)做競(jìng)價(jià)的一個(gè)困擾點(diǎn)，投入競(jìng)價(jià)錢花了，不投呢沒諮詢，徘徊在做與不做之間，如今想在網(wǎng)際網(wǎng)路做推廣(guǎng)，很多人都瞄準(zhǔn)了競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)，見(jiàn)效快，推廣(guǎng)效果好，但那麼多做競(jìng)價(jià)的，順利做好競(jìng)價(jià)的又有幾個(gè)？


為何大多競(jìng)價(jià)都沒做好，筆者認(rèn)為很大原因源於創(chuàng)意的撰寫(xiě)，對(duì)於在公司做競(jìng)價(jià)的專(zhuān)員來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)比做SEO的大很多，但也要難太多，做SEO把排名做上去，至少老闆高興，但做競(jìng)價(jià)老闆投了錢，要的就是更多的錢，而非那不費(fèi)吹灰之力而來(lái)的排名，因此在這裡奉勸做SEO的朋友，千萬(wàn)別認(rèn)為做競(jìng)價(jià)的簡(jiǎn)單，SEO重排名，競(jìng)價(jià)重轉(zhuǎn)換(huàn)，工作和想法都不一樣。也是在於這位朋友交流後，才發(fā)現(xiàn)做競(jìng)價(jià)原來(lái)這麼辛苦，後來(lái)看了看他們做的競(jìng)價(jià)網(wǎng)站後，覺得唯一不足的就是創(chuàng)意的撰寫(xiě)。


筆者認(rèn)為，做競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)是否順利，關(guān)鍵還得看創(chuàng)意，不妨以裝修行業(yè)來(lái)看看眾多裝修公司是如何寫(xiě)創(chuàng)意的，搜索一下相關(guān)的關(guān)鍵字可以看得出，在裝修行業(yè)，前三名基本都是自嗨的創(chuàng)意，我們做活動(dòng)啦！首選我們，立省幾萬(wàn)元！此類(lèi)創(chuàng)意完全可以用於任何行業(yè)，而且適用於有意向合作的用戶(hù)，上網(wǎng)的用戶(hù)並不見(jiàn)得都是有意向合作用戶(hù)，對(duì)於用戶(hù)來(lái)說(shuō)，早已看成免疫，根本無(wú)法抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)需求，上網(wǎng)查詢裝修的目的是什麼？了解裝修行情知識，看看效果圖，找合適自己預算的裝修公司，當(dāng)看到這裡自嗨的創(chuàng)意，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)自吹自擂的感覺？往往會(huì)給用戶(hù)一種玩套路的心理。


於是筆者反問(wèn)這位競(jìng)價(jià)的朋友，為什麼要這麼寫(xiě)創(chuàng)意？這位朋友的答案很簡(jiǎn)單：吸引客戶(hù)諮詢。做競(jìng)價(jià)不同於SEO，SEO要是標(biāo)題不符合優(yōu)化規(guī)則，根本沒轉(zhuǎn)換(huàn)；也正因為競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)，因此在標(biāo)題上可以隨心所欲，但這樣寫(xiě)真的能吸引客戶(hù)進(jìn)行諮詢嗎？當(dāng)然有用戶(hù)會(huì)諮詢，但至少創(chuàng)意並非抓住用戶(hù)的心，甚至有的朋友不知道如何去撰寫(xiě)創(chuàng)意，直接參考同行做赤裸裸的廣(guǎng)告，類(lèi)似「別人都這麼寫(xiě)，我也這樣寫(xiě)。」


做競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)是否順利，關(guān)鍵看創(chuàng)意


那麼，如何去寫(xiě)好一個(gè)競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)的創(chuàng)意呢？與裝修朋友交流後，筆者提出了兩(liǎng)個(gè)創(chuàng)意，讓其去試試效果，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率要比同行高得多，儘管是競(jìng)價(jià)廣(guǎng)告第三位，創(chuàng)意大致是這樣：

1、不花一份冤枉錢的裝修技巧

2、2016貴陽裝修公司排名表

3、最新裝修案例效果圖鑑賞


這位朋友帶著種種疑問(wèn)去試試，結(jié)果第二天的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)比第一天高出了一倍，諮詢的用戶(hù)也多，雖然點(diǎn)擊的費(fèi)用比之前的高了，但做競(jìng)價(jià)沒點(diǎn)擊還有何意義？若是大家不信，可以自己去試試。


為何如此平凡的創(chuàng)意為何能讓用戶(hù)產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望呢？仔細(xì)想一想其實(shí)非常簡(jiǎn)單，之所以覺得創(chuàng)意吸引，是站在競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)者的角度去看問(wèn)題，而非站在用戶(hù)的角度去思考，我們能給用戶(hù)什麼，和用戶(hù)想要什麼，我們就給什麼！完全是兩(liǎng)種不同的境界，後者自然是推廣(guǎng)的強(qiáng)者，因為他們懂得迎合用戶(hù)，21世紀(jì)，不再是拼產(chǎn)品的時(shí)代，而是拼服務(wù)的時(shí)代，想要服務(wù)好用戶(hù)，前提是了解；當(dāng)下競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)中也常犯一種通病，認(rèn)為只要有排名展現(xiàn)，就有用戶(hù)量，認(rèn)為有人搜索關(guān)鍵詞，就代表用戶(hù)有這樣的需求，於是只要把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)描述清楚，就能贏(yíng)得用戶(hù)了，而且做競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)，創(chuàng)意的撰寫(xiě)肯定不止一兩(liǎng)條，高的話(huà)可能有上百條創(chuàng)意，若全都是介紹優(yōu)勢(shì)推銷(xiāo)產(chǎn)品的創(chuàng)意，想必效果肯定沒有痛點(diǎn)型創(chuàng)意好吧。


那麼作為競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)專(zhuān)員，如何結(jié)合用戶(hù)的需求點(diǎn)以及本質(zhì)工作來(lái)寫(xiě)好高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意呢？


作為競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)專(zhuān)員，本質(zhì)的工作就是降低投入，提升轉(zhuǎn)換(huàn)率，減少推廣(guǎng)成本，不管是對(duì)企業(yè)還是對(duì)個(gè)人，都是有利的，這也是為何有的人感嘆別人收入好幾萬(wàn)，自己好幾千，因為競(jìng)價(jià)高手做這競(jìng)價(jià)是玩心理戰，而咱們做這個(gè)是為了餬口，定位自然不一樣。一個(gè)合格的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者，除了考慮推廣(guǎng)外，更應(yīng)該要換(huàn)位思考，多個(gè)多角色的人，去思考自己的產(chǎn)品和服務(wù)是否真的解決了用戶(hù)的需求，只有雙方有利益上的掛鈎，才能達(dá)成合作上的共識，想要寫(xiě)好一個(gè)好的競(jìng)價(jià)創(chuàng)意，除了開(kāi)低價(jià)和優(yōu)勢(shì)介紹，不妨從這幾個(gè)點(diǎn)入手：


1.降低用戶(hù)的警惕性：想要達(dá)成合作的用戶(hù)，都有投資的風(fēng)險(xiǎn)，在選取合作對(duì)象的時(shí)候，用戶(hù)往往會(huì)有警惕性，這家公司如何？能提供我想要的嗎？合作後服務(wù)有保障嗎？如何降低用戶(hù)投資風(fēng)險(xiǎn)，正是降低用戶(hù)警惕性。用戶(hù)之所以警惕，因為金錢，在撰寫(xiě)創(chuàng)意的時(shí)候，最好避免資金方面的創(chuàng)意，例如：首選XX公司，立省多少錢！或者是XXX產(chǎn)品，購(gòu)滿(mǎn)多少送多少等，若是用戶(hù)有價(jià)格方面的需求，可以寫(xiě)成市場(chǎng)參考價(jià)格，這樣就具備參考性，降低用戶(hù)的警惕性。


2.權(quán)威性：權(quán)威性指利用公司的實(shí)力與權(quán)威進(jìn)行撰寫(xiě)創(chuàng)意，例如：十年老品牌，千家案例展示等，雖說(shuō)這類(lèi)效果不大，但遠(yuǎn)比自吹自擂要強(qiáng)得多。


3.替用戶(hù)想辦法：大多做競(jìng)價(jià)的企業(yè)，接到電話(huà)的瞬間就想方設(shè)法讓用戶(hù)掏錢，就拿筆者之前的一個(gè)精力來(lái)說(shuō)吧，偶然的機(jī)會(huì)下接到了百度推廣(guǎng)的電話(huà)，剛說(shuō)兩(liǎng)句，覺得有點(diǎn)興趣，近期也考慮換(huàn)種方式推廣(guǎng)，看看預算夠不夠，因此問(wèn)推廣(guǎng)多少錢開(kāi)戶(hù)，結(jié)果電話(huà)那頭老是說(shuō)，你要有興趣，我過(guò)去你那裡面談，我們做百度推廣(guǎng)有千家案例，效果非常好。說(shuō)了一大堆，就是沒有說(shuō)到開(kāi)戶(hù)多少錢，筆者不耐煩的再問(wèn)了一句，開(kāi)戶(hù)多少錢。電話(huà)那頭依然要求面談，當(dāng)下心裡怒火升起，就問(wèn)個(gè)價(jià)格多少錢，價(jià)格貴的話(huà)就不做，價(jià)格合理就做，當(dāng)下直接掛掉了電話(huà)。沒過(guò)幾分鐘，電話(huà)又響起來(lái)了，依然是百度推廣(guǎng)那邊的，但換(huàn)了一個(gè)經(jīng)理，果然經(jīng)理確實(shí)不一般，有問(wèn)有答，同時(shí)還給出自己的寶貴建議，充分了解筆者目前的情況，雖說(shuō)因為價(jià)格超出預算沒合作成，但後期若是有這方面的考慮，肯定優(yōu)先選擇這位經(jīng)理合作。因此，替用戶(hù)想辦法，也可以作為撰寫(xiě)創(chuàng)意的準(zhǔn)則，看到創(chuàng)意就知道，這裡能解決你的問(wèn)題。


就拿一個(gè)減肥藥來(lái)做舉例吧，一般減肥藥企業(yè)做競(jìng)價(jià)，肯定會(huì)把創(chuàng)意寫(xiě)成，某某減肥藥，一周瘦八斤，或者減肥藥優(yōu)惠活動(dòng)等，但這些都是圍繞出售減肥藥而定義的，並未達(dá)到替用戶(hù)解決辦法。用戶(hù)的問(wèn)題重點(diǎn)在於肥胖，想要減肥，而未必是想購(gòu)買(mǎi)減肥藥，因此只能說(shuō)只是賣產(chǎn)品，未必解決根本問(wèn)題。


例子：XXX公司，還千萬(wàn)肥胖者的春天。


這類(lèi)的創(chuàng)意雖然簡(jiǎn)單，但避開(kāi)了金錢的字義，而且直戳用戶(hù)的內(nèi)心，具備吸引性。


4.免費(fèi)體驗(yàn)：用戶(hù)也會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的效果，在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)，也可以提供一些免費(fèi)體驗(yàn)的字眼，每一個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)對(duì)免費(fèi)二字產(chǎn)生反感，當(dāng)然免費(fèi)體驗(yàn)也未必適用任何行業(yè)，根據(jù)自己的服務(wù)定位。


5.替用戶(hù)省麻煩：用戶(hù)都是害怕麻煩的，若要有心合作，當(dāng)然想讓服務(wù)商全包最好，就拿裝修行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，對(duì)於一些想節(jié)省材料費(fèi)用的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以提供免費(fèi)陪同購(gòu)買(mǎi)材料的服務(wù)，在創(chuàng)意上完全可以表現(xiàn)出來(lái)，因此，不要只想如何刮用戶(hù)的錢，而是如何為用戶(hù)省麻煩。


6.結(jié)合SEO的關(guān)鍵詞匹配：很多人認(rèn)為競(jìng)價(jià)和SEO技術(shù)沾不上邊，其實(shí)兩(liǎng)者結(jié)合才是推廣(guǎng)的最佳利器，在關(guān)鍵詞的匹配上，可以插入長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，一來(lái)是確保有用戶(hù)搜索，二來(lái)是提升用戶(hù)的轉(zhuǎn)換(huàn)率，將競(jìng)價(jià)與SEO結(jié)合，正是SEM的範疇，這也屬於網(wǎng)絡(luò)推廣(guǎng)營(yíng)銷(xiāo)的升華。


總結(jié)：本文重在強(qiáng)調(diào)推廣(guǎng)創(chuàng)意的撰寫(xiě)，看一個(gè)競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)是否順利，很大程度上可以看看創(chuàng)意是否撰寫(xiě)成功，是否是用戶(hù)所喜的創(chuàng)意，痛點(diǎn)創(chuàng)意其實(shí)很簡(jiǎn)單，抓住用戶(hù)所想，換(huàn)多個(gè)角度去分析，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)者，網(wǎng)際網(wǎng)路推廣(guǎng)的視野應(yīng)該更大化，希望本文對(duì)競(jìng)價(jià)推廣(guǎng)的朋友有所幫助，僅是岑輝宇個(gè)人看法，不喜勿噴。



文章引用：http://www.szymweb.com/new/157.html

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